Un panorama de tendencias, casos de éxito y oportunidades para optimizar la inversión digital
Un análisis de conversiones por rango de edad y tipo de campaña en Google Ads muestra que las personas de mediana edad (aproximadamente 33 a 49 años) generan el mayor número de conversiones. El gráfico indica que los segmentos de 33-41 años y 42-49 años presentan los volúmenes más altos de conversiones en múltiples tipos de campañas (especialmente en Búsqueda y Performance Max), mientras que los grupos más jóvenes (18-25 años) y mayores (58+ años) contribuyen con menos conversiones.
Esto refleja que la población en edad productiva —con mayor poder adquisitivo y familiaridad digital— es la que más interactúa y convierte a través de anuncios online, en comparación con audiencias muy jóvenes o de mayor edad. En la práctica, muchos anunciantes optimizan sus campañas ajustando pujas o segmentaciones demográficas para priorizar los rangos etarios que les entregan mejor retorno, evitando a su vez destinar presupuesto a segmentos con históricamente bajas tasas de conversión.
En el país, la publicidad digital experimentó sigue crecimiento. Dentro de este mercado, las campañas de Search Ads mantienen su liderazgo en conversiones al responder a usuarios con intención clara de compra. Las estrategias de Display y Video refuerzan la recordación de marca y la generación de demanda, mientras que los Shopping Ads capitalizan el auge del comercio electrónico. Por su parte, las campañas Performance Max, impulsadas por machine learning, y las recientes Demand Gen, diseñadas para captar audiencias de alto valor en entornos visuales, se consolidan como herramientas de automatización esenciales para escalar resultados en el ecosistema digital.
Tendencias en Colombia por tipo de campaña
- Search Ads: Se mantienen como motor principal de conversiones con un crecimiento anual superior al 13%, de acuerdo con IAB Colombia.
- Display y Video: Representan más del 50% de la inversión digital, con un protagonismo marcado en video y social ads.
- Shopping Ads: Se consolidan gracias al crecimiento del e-commerce en Colombia en categorías como tecnología, retail y moda.
- Performance Max: Se adoptan de manera acelerada en sectores como seguros y retail por su capacidad de optimizar múltiples canales, como lo indica Think with Google.
- Demand Gen: Se implementan para generar demanda y reconocimiento, alcanzando tasas de conversión superiores al 8%.
Casos de éxito en el mercado colombiano
- SURA: A través de una campaña Performance Max, se reportó un incremento del 27% en ventas online y una reducción del 76% en el costo por adquisición. Caso documentado en Think with Google.
- Grupo Éxito: Mediante el uso de audiencias avanzadas en Google Ads, se logró un ROAS 11 veces mayor y un incremento de más del 2000% en la tasa de conversión, como lo reporta Google Marketing Platform.
Estos ejemplos confirman que los resultados óptimos se alcanzan cuando se aplican estrategias basadas en datos, con segmentación inteligente y el uso de herramientas automatizadas de Google Ads.
El valor de trabajar con un Google Partner
Se ha comprobado que las marcas que trabajan con agencias Google Partner obtienen hasta un 20% más de rendimiento en sus campañas optimizadas, según informes de Google Partners. Este respaldo garantiza acceso a herramientas exclusivas, soporte especializado y experiencia certificada en la gestión de presupuestos digitales.
El Consorcio Nacional de Medios (CNM), como agencia certificada Google Partner en Colombia, se presenta como el aliado estratégico para implementar estrategias de medios digitales basadas en datos. Con el acompañamiento de especialistas, la inversión publicitaria se gestiona de manera más eficiente, maximizando la rentabilidad y asegurando resultados medibles para las marcas en el entorno digital.
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Consorcio Nacional de Medios – Agencia de Medios y Marketing Digital
